クリニックM&Aが急増｜成功させるためのポイント
クリニックのM&Aが増加する背景や、成功のために押さえるべきポイントについて解説します。
クリニックM&Aが増加する背景とは？
近年、クリニックのM&A（合併・買収）が増加しています。これは、医療業界の環境変化や経営課題を背景に、多くの医療機関が事業承継や経営改善の手段としてM&Aを選択しているためです。
クリニックM&Aが増加する主な要因
・医師の高齢化と後継者不足
・経営環境の変化（診療報酬改定、医療DX推進）
・事業拡大や経営安定のための戦略的M&A
・人材確保や設備投資のための資金調達
クリニックM&Aの主なメリット
1. 後継者問題の解決
・経営者の高齢化に伴い、後継者不在のクリニックが増加
・M&Aにより、事業承継をスムーズに実施可能
2. 経営基盤の強化と事業拡大
・大手医療グループとの統合により、経営の安定化を実現
・診療科の拡充や新規患者の獲得が可能に
3. 設備投資・人材確保の効率化
・M&Aを通じて、最新設備や優秀なスタッフを確保
・規模の経済を活かし、コスト削減が可能
4. 医療DX・デジタル化の推進
・電子カルテ導入やオンライン診療の強化
・IT技術を活用した診療の効率化
クリニックM&Aを成功させるためのポイント
1. 事前準備と経営分析の徹底
・M&A前に財務状況や診療実績を整理し、クリニックの価値を把握
・譲渡側はクリニックの強みを明確にし、買収側にアピール
2. 適切なM&Aパートナーの選定
・単なる買収ではなく、理念や経営方針が合致する相手を選定
・M&A専門のコンサルタントを活用し、最適なマッチングを実現
3. スムーズな事業承継の計画策定
・M&A成立後もスムーズに診療を継続できるよう、引き継ぎプランを作成
・スタッフや患者様の混乱を避けるため、段階的な移行を実施
4. 法務・財務リスクの管理
・契約内容を慎重に精査し、リスク回避のための専門家と連携
・税務対策を考慮し、最適なスキームでM&Aを実施
5. M&A後のブランディングとマーケティング戦略
・M&A後のクリニックの方向性を明確にし、患者様の信頼を維持
・新たな診療サービスや集患施策を打ち出し、経営を安定化
クリニックM&Aの成功事例
1. 地域密着型クリニックの事業承継成功例
・後継者不在のクリニックが大手医療法人に譲渡
・買収後も地元患者との関係を維持し、診療継続に成功
2. M&Aを活用した診療科拡大事例
・総合クリニックがM&Aにより専門外来を開設
・患者層の拡大と売上増加に成功
3. IT導入による経営改善事例
・M&Aを機に電子カルテやオンライン診療を導入
・業務の効率化により、医師・スタッフの負担軽減
まとめ：クリニックM&Aは戦略的な計画が成功の鍵
クリニックのM&Aは、後継者問題の解決や経営基盤の強化、医療DX推進など、さまざまなメリットをもたらします。しかし、成功させるためには、事前の準備、適切なM&Aパートナーの選定、スムーズな事業承継の計画が不可欠です。
今後も、医療業界の変化に対応しながら、持続可能なクリニック経営を実現するために、M&Aを積極的に活用していきましょう。
この記事の監修
ブランディング・ディレクター 豊田 善久
1979年生まれ、東京都出身。学校卒業後、印刷会社で現場を経験。広告代理店勤務を経てブランディング会社であるパドルデザインカンパニー勤務。病院、クリニック、介護施設、訪問サービスなど、医療・介護業界のホームページ制作やパンフレット、リーフレット、動画制作などに多数携わる。あらゆる業種・業界への企画提案経験をもとにお役立ち情報を発信しています。
東京港区のブランディングカンパニー
パドルデザインカンパニーは、5職種で編成されたブランディングカンパニー。ブランドコンサルティングとデザイン会社の両側面を持ち合わせ、クライアントの課題に実直に向き合います。南青山に構える本社を主な拠点に、東京・神奈川・千葉・埼玉の1都3件を中心に、北海道から沖縄まで全国対応可能です。
